疫情当下，大量企业倒闭，小型会计师事务所也难逃冲击，再加上审计业务的日渐萎缩，向非法定业务转型迫在眉睫，涉足代理记账这块业务也是一个不错的选项，会计师事务所代理记账业务由此应运而生。

　　一、 代理记账行业现状：

　　1、企业的刚需长期存在：随着养老保险金基数的逐年递增，人力资源成本居高不下，企业不堪重负。低工资招不到理想的财务人员。而委托代理记账的成本要远远低于一个财会人员的人工成本，企业的刚需将长期存在。

　　2、 代理记账的市场现状：随着这几年互联网的发展，一大批以互联网营销为主的代理记账公司的出现和智能记账系统的推广应用，低价竞争愈演愈烈，市场红利即将消失。

　　3、 代理记账的行业现状：竞争激烈、价格低廉、质量堪忧。百分之九十九的市场被多如牛毛的代理记账公司包揽，很少有会计师事务所涉足其中。这些代理记账公司很大部分由注册公司的代理机构延伸过来和一些互联网行业人士创立而来，加上行业门槛低，专业水准严重缺乏，只能停留在记账、报税的低端水平上。即使这样，由于价格的低廉还无法保证质量。

　　二、 会计师事务所代理记账的优势：

　　1、 市场存在需求：虽然大量公司只需要报税的简单需求，同时愿意承担将来的财税风险，或者说这些新公司的老板对公司由于存在账目不清所要承担的风险认识不足，这一块低端市场目前占了大部分。但是，对会计账目和会计报表有质量要求的公司也不少，这批公司将成为会计师事务所的主要目标。

　　2、 会计师事务所的优势：由注册会计师领衔的高度专业化的素质是代理记账公司无法比拟的，这是会计师事务所涉足这一市场的金子招牌。守住以质量为导向的这个准绳配置以财税咨询和税务筹划等高附加值的服务，会计师事务所在这一市场还是有竞争力的。

　　三、 会计师事务所如何切入这一领域：

　　1、差异化策略：重点放在中高端需求上，低端这块可以来者不拒但要保证质量。

　　2、 合适的价格定位：低价没好货，高价不一定是好货。会计师事务所代理记账费用如何确定才能吸引客户值得好好研究。

　　3、 适度的营销策略：由于注册会计师行业的职业道德要求，会计师事务所的市场营销意识薄弱或根本没有这块概念。虽然注册会计师不能进行广告宣传，但这仅仅是针对审计业务这方面。适度的营销是必须的，客户不会主动送上门，在他们的眼里还认为注册会计师瞧不上这块业务。

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