上海代理记账费用的制定策略

上海代理记账市场这几年竞争白热化程度越来越高,一个好的定价策略的应用可以有助于代账公司更好地立足于市场。下面就上海代理记账费用的制定策略作如下阐述。
一、影响代理记账服务定价的因素
影响服务定价的因素主要三个,即成本、需求和竞争。成本是服务价值之基础,它决定着其价格的底线,当价格低于成本,企业便无利可图;市场需求影响顾客对服务价值的认识,决定着价格的上限;市场竞争状况调节着价格在上限和下限之间不断波动的幅度,并最终确定市场价格
1、代账机构的成本要素
代账是一项专业化很强的服务,人工成本是其主要的成本,另一块占比较大的是推广费用,剩下的包括办公室租金等固定费用。
2、代账服务的需求因素
在制定价格考虑需求因素的影响时,通常用价格需求弹性法来分析。需求的价格弹性是指因价格变动而相应引起的需求变动比率,它反映了需求变动对价格变动的敏感程度。
代账行业的价格需求弹性有如下两个特征:
1)客户可选择余地大
上海目前可以从事代账业务的机构近2万家,客户在选择时缺少对这些机构的深度了解,往往把价格高低作为选择的一个指标,从而,对价格的敏感性也就比较高。
2)有一定的质量底线
记账是按照企业会计制度的要求对企业经营活动的持续记录和反映,专业性强,质量要求高,客户在选择时往往把价格高低作为质量的一个指标。
3、代账服务的竞争因素
市场竞争状况直接影响着企业定价策略的制定,代账行业有如下竞争特征:
1)市场竞争激烈。
2)服务产品之间区别小。
二、定价策略的应用
企业在确定服务产品价格目标时,必须考虑以下三个要素。
1、服务的市场地位
从客户的角度与竞争者的服务产品相比较而具有的市场特色。虽然上海代账市场比较类同,但由于受代账机构专业能力的限制,仍然可以做到具有自己的特色。
2、服务产品生命周期所处的阶段
上海代记账服务自兴起至今也只有十几年的时间,目前仍处于技术含量不高的阶段,可以继续向深度和广度推进。
3、价格的战略角色
定价决策在实现企业整体目标的过程中具有战略性地位,因而,任何单个服务产品的定价决策都要同企业的战略目标相一致。
三、定价方法
可供代账服务选择且实用的定价方法有下面几种。
1、成本定价法
成本定价法是指企业依据其提供服务的成本决定其价格。这种方法的优点之一是简单明了;二是在考虑合理利润前提下,当客户需求量大时,能使服务企业维持在一个适当的盈利水平,并降低客户的购买费用。
2、竞争定价法
竞争定价法是指以竞争者各方面之间的实力对比和竞争者的价格作为定价的主要依据,以竞争环境中的生存和发展为目标的定价方法。
3、需求定价法
需求定价方法着眼于客户的态度和行为,服务的质量和成本则为配合价格而进行相应的调整。
四、定价策略
1、差别定价法
差别定价是一种“依客户支付意愿”而制订不同价格的定价方法,根据服务种类把价格进行细分,形成不同的收费标准。
2、个别定价法
个别定价法是指所制定的价格水准是买方决策单位能力范围内所能遇到的价位,当然这是以该决策单位对该项服务感到满意为前提。
3、折扣定价法
在大多数的服务市场上都可以采用折扣定价法。
4、偏向定价法
当一种服务原本就有偏低的基本价,或某种服务的局部形成低价格形象时,就会产生偏向价格现象。
5、保证定价法
保证必有某种结果产生后再付款就是典型的保证定价法。如税务筹划减税。
6、高价位维持定价法
这是当客户把价格视为质量的体现时使用的一种定价法。在某些情况下,某些服务业公司往往有意地造成高质量高价位姿态。凡是已经培养出一种特殊的细分市场,或已建立起特殊专属高知名度的服务业公司,不妨使用此种以价格作为质量指标的定价方法。
7、牺牲定价法
这种定价方法是指第一次订货或第一个合同的要价很低,希望藉此能获得更多的生意,而后来生意的价格却比较高。
8、阶段定价法
此种定价方法与前一种类似,即基本报价很低,但各种额外事项则要价较高。
9、系列价格定价法
价格本身维持不变,但服务质量、服务数量和服务水平则充分反映成本的变动。这种定价方式往往被视为一种并不适于用来处理成本变动的定价方式。只有在固定一套收费方式的一系列的标准服务的情况下才适于使用。
代账机构在制定上海代理记账价格的过程中可根据上述的定价方法和定价策略,考虑代账服务的特征,来制定符合公司战略需要的价格方案。